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只跟着电商踩节奏走不远【消息】

发布时间:2020-09-15 11:16:34 阅读: 来源:消毒餐具厂家

购物的有些心力交瘁,卖货的也有些力不从心。

邵阳人钟霞在多个电商平台有店铺,做的是日消品生意,“网络销售其实很薄利。‘双11’活动看起来折扣很大,实际上是在平日价格先行涨价后再制定降价规则,平均下来货单价比平时会便宜几元钱,不可能大让利去亏钱的。”而这一“套路”也经常遭到消费者甚至媒体的质疑。

“没有品牌优势,消费者很难有忠诚度,推广就一年比一年难。”钟霞告诉记者,2016年花掉的推广费在20万元左右,去年30多万元,从今年看,会达到50多万元,“流量越来越分流,完全依赖平台靠流量过日子越来越难,估计也很难走远。”为此,钟霞铁了心,接下来的主要精力是重点发力品牌塑造、开拓细分渠道。

这样的认知,在天猫总裁靖捷看来,其实就是“双11”最大的改变:变成了一个越来越由新产品、新品牌、新品类引领消费的风向标。来自天猫的数据也有所印证,过去3年,“原创设计”搜索量增长2.2倍。

倒逼创新变玩法

面临电商流量红利消失,企业只能变玩法,各种创新开始上场。记者注意到,以友阿海外购、梦洁为代表的本土企业开始一边“摸着石头过河”,一边大胆创新。

如梦洁家纺今年“双11”采取直播销售,推动消费者边看边买。淘宝店铺直播数据显示,梦洁旗舰店自预热开始,已累计直播40场,累计观看人数超过30万次。不同于其他平台烧钱、烧脑又复杂的玩法,友阿微店“双11”主会场集结500余个厂家提供的美食、家居、美妆三大分会场狂欢,技术团队自主开发的“宇宙狂欢星球趴”及“天天抽奖”小程序让用户购物之余体验社交带来的乐趣,让“线上商城+线下小区店”全渠道融合。

说起湖南电商,最抢风头的要算兴盛优选了,其在业内首创了“微电商平台+社区便利店”的发展模式,“便利店老板通过微信群进行线上预售,货物次日送达便利店,消费者到便利店自提即可。”目前在全国有13000家超市,在业内看来,兴盛优选已成为我国社区电商领域最大的一匹黑马。

■记者 杨田风

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